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？没有人能如愿，在我们经常想到的线上教育作业烧钱，停止成本之争，会发生什么？根据《再见专栏》的调查，面向成人英语在线培训的流利，正是有志于这种商场环境。
甚至有业内人士调侃他，说他流畅地选择了“佛教”，扔掉了烧钱的崇拜。但与其说它稳健的选择是积极求变，倒不如说是它的中心成果和营收、付费用户等政策一次次下降的被迫选择。甚至有人这样形容流利，说自己正在失去未来的流利，也许还没出生就夭折了。
据于坚专栏报道，这种说法并非空穴来风。我们要知道，尽管其最近8个季度的净利润发生了变化，但自2020财年第一季度以来，流畅单季净亏损已大幅收窄。然而，它终究没有走出无利可图的泥潭，投资者最质疑的不是它在一路狂奔中长大，而是它节衣缩食，靠储蓄为生。
据了解，自上口上市以来，累计亏损近18亿元。所以，流利地说，不是你不再渴望烧钱，而是你买不起。然而，fluent表示，在Q1财务报告发布后，它表示已经完成了第一个季度的盈利。此外，该公司股价在财报发布当天收于1.99美元/股，涨幅为26.75%。
然而，大多数了解作业的投资者认为，他们的股价在一天内飙升了26.75%，这只是转瞬即逝。自上市以来，股价下跌超过85%，甚至接近退市边缘。因此，当一小部分投资者对出资的流畅性感到满意和欢呼时，他们会变得悲观，因为他们理性地看到了几年来出资的体现。
调查显示，顺口说一句，单季度盈利的完成不是为了找到更好的商业化模式，而是通过严格控制成本和费用来获取利率，其带来的副作用也是显而易见的。
数据快讯显示，自2019年第三季度以来一直在紧缩，资本支出大幅减少。
然而，中国没有免费的午餐。投资的减少也带来了用户规划和付费用户的下降，收入的增长也有所放缓，甚至呈现负增长。
值得一提的是，其运营成本下降最大的是销售成本。但销售费用的一定金额从2019年第三季度的最高2.89亿元下降至2021年第一季度的不足1亿元，占总收入的47%。
同时，作为“AI教育第一股”，他流利地说着自己正在削减研发费用。比如2020年第四季度，流利说研发支出3720万元，较上月减少18.9%，较2019年同期的5320万元减少30.1%。
但以2020年第四季度为例，其收入和用户的增加在某种程度上与其销售费用的投入并不成正比。当时其推广费用占比70%，高于Q3的62%，但付费用户数减少了10万。与此同时，其2021年第一季度付费用户计划同比减少了67%。
同时，2021年一季度，虽然首次扭亏为盈，但营业收入同比继续下滑13.05%，至1.99亿元。因此，通过大幅降低运营费用获得的正利润也被视为短暂的繁荣。
在这一点上，正如已经宣布的，在流利地说了降低运营成本的方法后，很难支持其持续盈利。即使它能在刚刚过去的第二季度再次盈利，也不得不受到质疑。在收入和用户增长都面临压力的情况下，烧钱和流畅获得客户的道路几乎走到了尽头。
所以不难理解，说得流利不受资本重视，有投资者的加持也没有不和的理由。流畅性体现在资本市场，这比强烈的意图，甚至sho更糟糕
截至2021年1月4日，1.44的收盘价较上市首日收盘价12.65下跌88.5%。总市值较上市首日下跌88.2%。逐步接近强制退市标准；离职率低，关注度低。这时，说得一口流利股市的投资者，更像是手里拿着一个烫手山芋，甚至找不到接盘人。
假设流畅度值得称赞，那可能是他早年讲了一系列关于首都的愉快故事。虽然其早期的‘AI智能教育3.0’光环、微信生态教育产品、1V1班以外的新方法依然存在，但其带来的品牌影响力却在日益下降。
罕见的证据。单季度付费用户数量一直在减少，2019年第四季度单季度付费用户约70万，2020年第四季度付费用户约50万。从搜索的角度来看，自上市以来，搜索指数一直在持续下降。根据易观千帆的数据，fluent表示，2020年APP月活跃量从4月的893万下降到10月的581万。要知道，2020年是网络教育的爆棚期，但如果你说得一口流利，就会交出这样一份商场成就榜，你可以想象它的苍白和孤独。
在线教育作业习惯用单位经济模型来描述其商业方法的科学性。然而，出乎意料的是，他流利地说他没有运行他的单位利润法。但是《精益创业》中所谓的MVP理论并没有经过数据的验证。所以逐渐被投资者和用户双向抛弃。
“流利说”的方法不同于一般的网上教务方式，比如大班、小班、1V1，而是选择“AI老师”，即以“智能互动”代替老师授课。它的业务方法大多遵循一般在线教育事务的方法，除了AI没有太大的可取之处。
而且，在AI教育中，说成立也不流利。在孩子英语的赛道上，除了给猿猴辅导的斑马英语，还有在线教育巨头如好未来旗的小猴子AI课、字节跳动的瓜瓜龙英语、作业帮的鸭子英语。《2020我国K12在线英语打开蓝皮书》 flash显示，51Talk以46%的商场排名作业第一，以18%和16%的商场排名英语和流利口语第二和第三。
相比之下，流利说的方法非常老套，也没有什么新意，甚至连过去宣称的微信生态教育产品的荣耀都消失了。留下的是其产品单价低，以及推广成本高，运营水平不足。所以，有业内人士说：流畅加速了未来的流失。
罗马不是一天建成的。从客户的实际反应来看，流利说的下降不是一两天的事。其现有课程无法满足付费用户。
在黑猫投诉平台上，有很多关于流利说“虚假宣传，诱导费用”的投诉。产品包括认识你的小班，孩子英语说的流利，读的流利，听的流利，说的黑金流利，几乎都逃了。
投诉内容包括系统停止打卡、打卡未记录无法返现、常规价格课程未报高价购买、因未购买常规价格课程未交付特价课程、销售人员半夜打扰销售等。甚至有客户被学生恶意注册学习套餐导致课程无效等问题，已经通过电成人等平台进行了提示。投诉近千件。
假设其不断的抱怨和声誉的下降是其外在的担忧，那么其经营方式既不能增加收入，也不能增加利润，这可能是其不可避免的内在担忧，甚至是长期压在心头的焦虑。
据我所知，说流利并不是不知道这样的致命伤，而且考的是儿童英语的主课，针对的是从成人园到9岁的初级专家。
Data flash，自2020年第一步上线以来，营收贡献占比从第一、二季度的10%攀升至第三季度的15%以上，甚至环比增长超过50%。
可以合理的说，我只是尝到了这种事情的甜头，试着施展拳脚。迷你的纸质文件
值得注意的是，这个说得很流利的事情，正受到更严格的政策监管，所以相应的现金流贡献也在快速上升。根据流畅性，业绩指南中表示，2021年第一季度，公司目前的预计净收入将在1.8亿元至2亿元之间，这意味着与去年同期的2.28亿元相比，将进一步减少约12.4%-21.2%。
由此可见，在流利的口语面前，不仅是用户不断的质疑声音，更是其边缘学科教育的无限政策风险。
但其过去的AI英语教育已经不再是最佳选择，即使在各种弱势对手的厮杀下，也很难成为其卖点。至此，流利地说，第一波AI教育的光环已不复存在，它已经经历了紧缩的方法，或者承诺应对其短期现金流困难。然而，从长远来看，它可能会偏离扩大利润的政策。
早期的流畅性，依靠其在AI教育方面的原创性，在在线教育商场有一席之地。然而它所面对的商场环境完全是乱七八糟的，现在明显出了问题。甚至有业内人士发现，流畅抛弃了网络教育作业中广泛存在的“烧钱”崇拜，试图通过“勒紧裤腰带过日子”来度过其艰难时期。
但是，流利说的关键不是短期内不能盈利，而是不能从单位经济模式中得到资本的认可，甚至会让投资者失去决心。与此同时，其糟糕的效率和品牌声誉也是其挥之不去的阴影。多重压力下，恐怕我可以流利地说，咸鱼翻身不仅仅是省下一点运营费用。
于坚专栏认为，流利说的困境可能不在于没有解药。只要需要在线教育，还是有机会的。流利地说，至少比没进游戏的人多很多筹码。但是，他们能不能笑到最后才是最美的，这既要看现状，也要看本质。
